IT業界の中でも人材の流動性が高い「SES（システムエンジニアリングサービス）」。その現場を支えるのがSES営業です。
しかし、「SES営業って実際どんな仕事？」「未経験からでもなれるの？」と疑問に思う方も多いでしょう。
この記事では、SES営業の基本から具体的な仕事内容、求められるスキル、将来のキャリアまで、未経験者にもわかりやすく解説します。
SES営業の転職ガイド
SES Eigyou
未経験からSES営業になるには？活躍するには？が分かる転職に役立つ情報をまとめています。
SES営業とは何か？基本のキホン
SES（システムエンジニアリングサービス）とは
SESとは、企業が自社内の開発や運用のために、外部のITエンジニアを一定期間派遣してもらう契約形態のことです。派遣契約に似ていますが、技術支援や常駐支援が中心で、成果物よりも“作業”を提供する点が特徴です。
SES営業の役割と立ち位置
SES営業は、エンジニアと企業の橋渡し役です。顧客企業のニーズをヒアリングし、条件に合ったエンジニアを提案・調整する役割を担います。プロジェクトの成功を左右するキーパーソンとも言えます。
SIerや自社開発営業との違い
SES営業は“人”を提案しますが、SIerは“システム”を請け負い、自社開発営業は“自社サービス”を売ります。SES営業はより調整力や人間関係構築力が求められます。
SES営業の具体的な仕事内容
企業（クライアント）への案件提案
顧客のプロジェクト内容や技術要件をヒアリングし、最適なエンジニアを提案します。提案資料の作成やスキルシートの提出も営業の仕事です。
エンジニアとのヒアリング・マッチング
社内エンジニアや外部パートナーの希望やスキルを把握し、案件とマッチさせます。エンジニアにとっても「この営業なら任せられる」と思ってもらえる関係構築が大切です。
契約書類の作成・調整・進捗フォロー
契約条件の確認、調整、契約書の作成も重要な業務。配属後も定期的に現場フォローを行い、トラブルや悩みに寄り添います。
営業スタイルの特徴（ルート型・新規開拓型）
既存顧客との信頼関係を深めるルート営業と、新たな顧客を獲得する新規営業の両面があります。企業によって比重は異なります。
SES営業に求められるスキルとは
コミュニケーション力・傾聴力
相手のニーズを引き出し、信頼関係を築く力は必須です。特にIT知識のない顧客とも円滑にやり取りできるかがポイント。
IT基礎知識（用語・職種理解）
エンジニアと話すためには、最低限のIT用語や開発工程、インフラ知識などを理解しておく必要があります。資格よりも実務的な理解が重要です。
スピード感と調整力
人材マッチングでは「タイミング」が重要。スピーディーな対応と、双方の要望をバランスよく調整するスキルが求められます。
未経験からSES営業を目指すには？
必要な準備とスキル習得のポイント
まずは業界理解とIT用語の学習からスタート。現場に出る前に最低限の会話ができるように準備しましょう。営業職未経験者は、ビジネスマナーや提案資料の作り方も押さえておくと◎。
歓迎される前職経験（多業種の営業・接客・販売など）
人と接する機会の多い他業種での営業の経験は、SES営業でも活きます。また、販売職やカスタマーサポート経験者は特に親和性が高いです。
求人選びのコツと注意点
“未経験歓迎”と書かれていても、実態はブラックな企業も。口コミや面談での情報収集を怠らず、育成体制のある会社を選びましょう。
SES営業のキャリアパスと将来性
マネージャー・人材営業・ITコンサルへの道
SES営業を数年経験すると、チームマネージャーや人材コーディネーター、IT領域のコンサル営業へとキャリアアップが可能です。
SES営業としての年収レンジ
年収は300万円台からスタートし、実績や役職によって500万円〜700万円台まで上がるケースも。成果主義の企業も多く、昇給スピードは早い傾向です。
やりがいと成長実感
エンジニアと企業双方に感謝される場面も多く、人と人をつなぐ喜びがあります。また、自分の提案がプロジェクト成功に貢献する実感を得られます。
SES営業のリアルな評判・よくある誤解
「ブラック」「きつい」と言われる理由
納期に追われることや人材不足によるプレッシャーで、過酷な印象を持たれがちです。しかし、企業選びや配属体制で大きく環境は異なります。
本当の働き方とやりがいの声
フルリモート対応の企業や、エンジニアとの距離が近い営業スタイルに魅力を感じる人も。”人が好き”な人には向いている仕事です。
向いている人・向いていない人の特徴
◎人と話すのが好き、世話好きな人／×受け身・変化を嫌う人。柔軟性と前向きさが求められる職種です。
まとめ｜SES営業は「人とIT」をつなぐ架け橋
SES営業は、エンジニアと企業の間に立ち、プロジェクト成功を支える重要な仕事です。未経験でも挑戦しやすく、実力次第でキャリアアップも可能。IT業界に関わる第一歩として、SES営業を検討してみてはいかがでしょうか？
