IT業界に興味はあるけれど、営業もITも未経験。そんな状態から「SES営業になりたい」と考える人は少なくありません。
実際、SES営業は未経験からでも挑戦しやすく、スキル次第で早期に活躍できるフィールドです。しかし、事前に押さえるべき知識や準備は存在します。
本記事では、SES営業の基本から、未経験者が最初に取り組むべきこと、必要なスキルとその習得法まで、わかりやすく解説します。
SES営業の転職ガイド
SES Eigyou
未経験からSES営業になるには？活躍するには？が分かる転職に役立つ情報をまとめています。
そもそもSES営業とは？未経験者にもわかる基礎知識
ITエンジニアと企業をつなぐ“人材営業職”
SES営業は、ITエンジニアとエンジニアを求める企業をつなぐ仕事です。単なる人材紹介ではなく、エンジニアのスキル・希望・キャリアに配慮しながら、企業と人材をマッチングし、双方にとって最適な関係を築く役割を担います。
一般的な営業職との違いとは？
商品やサービスを売る一般的な営業と異なり、SES営業は「人」を扱います。そのため、契約後もエンジニアが安心して働けるようにフォローする点が特徴です。また、IT業界特有の用語や商習慣を理解する必要もあります。
なぜ未経験でもチャレンジしやすいと言われるのか
SES営業では「ポテンシャル採用」も多く、過去の営業経験よりも人柄や意欲、コミュニケーション力が重視されます。ITの専門知識は入社後に学べる体制が整っている企業も多く、未経験者に門戸が広く開かれています。
未経験者がまず押さえるべき3つの準備
IT業界・エンジニア職の基礎知識を学ぶ
業界理解があるかどうかは、面接でも重視されます。「インフラと開発の違い」「JavaとPythonの違い」など、初歩的な知識を身につけておくと印象も良くなります。
SESモデル（契約形態・案件フロー）を理解する
SES（準委任契約）のしくみや、案件受注から配属までの流れを理解しておくと、現場に入ってからの混乱が少なくなります。契約形態（請負・派遣との違い）も押さえておきましょう。
営業に必要な基本マナー・話し方を身につける
未経験でも第一印象や対応力は重要視されます。ビジネスマナーや電話・メール対応、簡単なヒアリングスキルなどは事前に練習しておくとスムーズです。
SES営業に求められるスキルとその身につけ方
コミュニケーション力（ヒアリング・提案・調整）
人材営業では、企業とエンジニアの両方の意見を汲み取り、すり合わせる力が必要です。相手の話を丁寧に聴く姿勢と、柔軟に提案する力を磨くことが大切です。
IT用語の理解力（“会話ができる”レベルでOK）
深い専門知識は不要ですが、基本的なIT用語（例：フロントエンド、インフラ、サーバー、クラウドなど）を理解し、会話についていけるレベルを目指しましょう。学習サイトや動画での独学も効果的です。
人材管理・進捗フォロー力（配属後の対応スキル）
配属されたエンジニアのフォローもSES営業の大事な仕事です。状況を聞き出し、問題を先回りして解決する姿勢が評価されます。傾聴力と信頼構築がカギになります。
未経験でもSES営業になれる人の特徴とは？
「人に興味がある」「支えるのが得意」なタイプ
SES営業は、人のキャリアや希望に寄り添う仕事です。「誰かを支えたい」「相談に乗るのが好き」という気持ちは、大きな強みになります。
相手の立場に立てる“調整役”気質
企業とエンジニアの間に立つ役割上、双方の意見をバランス良く考えられる人が向いています。自己主張よりも相手を尊重する姿勢が大切です。
指示待ちではなく、自走力がある人
現場では臨機応変な対応が求められるため、自ら考えて動ける人が歓迎されます。未経験でも「吸収力がある」「前向きに行動できる」ことは十分な武器になります。
未経験からSES営業になるためのステップ
業界研究 → 転職エージェントの活用
まずはSES業界の情報を集め、転職エージェントなどに相談して自分の適性を確認しましょう。未経験歓迎の求人を紹介してくれる専門エージェントを活用するとスムーズです。
書類・面接対策（ポテンシャル重視のアピール）
職務経歴が浅い場合でも、過去の接客経験やチーム活動などを通じた「対人力」をアピールしましょう。やる気と誠実さが伝わる書き方・話し方が重要です。
入社後の学びで一気に差がつく（初動が重要）
SES営業の世界では、入社後の行動がキャリアを左右します。初期にIT知識を自主的に学び、先輩のフォロー業務を積極的にこなすことで、信頼と経験値が早く身につきます。
まとめ｜未経験からでも活躍できる“人の営業”
SES営業は、IT業界未経験でもチャレンジできる可能性の高い職種です。エンジニアと企業をつなぐ“人の営業”として、人との関わりが好きな方には特に向いています。事前準備と素直な姿勢があれば、未経験からでも確かなキャリアを築くことができます。
